yuvelir Алгоритмы продаж до конца не ясны.
Особенно в конкуренции с местными поставщиками.
Пример:
1)в городе X у меня было 48% всего обьема рынка по авто, местные около 30, причем цена продажи выше чем у местных на 5 тыс. (за одно авто)
2)Пришел Продавайкин, в один ход выбил меня в 18% обьема, сам захватил 30%, применив демпинг. (ниже чем у местных на 5 тыс.)
3)Ввели новый расчет посещаемости
Я слегка снизил цены, но вернуть удалось только 20%, Продавайкин исчез, так как у него были все 10-тысячники.
4)Вернулся Продавайкин, у него теперь 100-тысячники и 20% рынка.
Сколько у меня, не знаю, в графиках меня не видно.
Но вот что меня неприятно удивило: в день 1 местные брали только 30% рынка, причем я продавал по достаточно высокой цене.
Когда же пошел демпинг от Продавайкина, и ввели новую посещаемость, в день 4 я по сниженным ценам продавал существенно меньшие обьемы, Продавайкин - чуть большие. Но главное при этом, местные вернули себе 48% рынка (!) снизив свою цену на авто на 1 тыс.
Итоги: Когда продавцов было мало, и все продавали по высоким заоблачным ценам, местные этому радовались и отдавали нам максимальные обьемы, взяв себе всего 20-30% рынка.
(После нововведений) Когда продавцов в городе стало много и многие применили демпинг, местные вдруг закозлились и забрали назад себе почти 50% рынка, хотя наше авто при этом стало еще дешевле.
Логика не совсем понятна.
Но последствтия демпинга я уже вижу. В передовом городе с самой высокой ценой цена у местных за пару ходов снизилась на 1 тыс, и это видимо не предел.
Местные поумнели и тоже в ответ применяют демпинг, а эта уже затяжная болезнь, которую лечить нужно будет очень долго.
Похоже появился ещё один масштабный продавец - Продавайкин. Меня удивило какими темпами он нарастил оборот. Оказывается он и тянет за собой падение цен... А может и не только он. Знаю лишь одно, что я продаю дороже среднерыночных цен, т.к. они за 2 хода упали на 15-20% |
