Спальник мог выиграть только при конкурентном рынке. Мышление Сумкина являет собой замечательный пример, чего стоит синтез без анализа. Куча информации навалена, как в интернете, горой, но совершенно бессистемно. Отсюда такие странные вопросы, как про продукт, продаваемый в спальнике лучше.
Районирование в вирте очень простое по модели, но красота в том, что оно получается весьма сложным на практике. Прежде всего, есть два вводных параметра: элитность товара, на которую влияют его превосходство в качестве над местными и бренд, а также уровень богатства. Чем элитнее товар, тем выше его удельные продажи (на поса) в богатом районе по сравнению с бедным. Любой город имеет свой уровень богатства - отсюда разница между городами. Но внутри города каждый район тоже имеет свой уровень, есть некие коэффициенты. Поэтому элитный товар в фешке продается удельно лучше, чем в центре, в центре - лучше, чем в спальнике, и т.п. Но удельные продажи - это еще не абсолютные. При нулевой прокачке мага среднее число посов по районам будет соотносится как 1:9:5:3:2. То есть, в центре будет в 9 раз больше посов, чем в фешке, а в пригороде - вдвое. Удельные продажи в фешке даже суперэлитного товара не бывают в 9 больше, чем в центре, поэтому при нулевой прокачке центр всегда рулит. А вот вдвое больше, чем в пригороде, удельные продажи фешки были на моей памяти всегда, даже если качество товара ниже местных и бренда нет. Поэтому непрокачанный маг в пригороде ставить глупо. Его всегда лучше в центре ставить в отсутствии конкуренции.
А вот дальше, когда начинается прокачка, становится весело, так как начинает сказываться влияние сервиса. Как известно, есть некий коэффициент, отражающий уровень сервиса. Уровень падения продаж с падением сервиса тоже зависит от элитности товара: чем он круче, тем сильнее падают продажи при снижении сервиса. А сервис снижается с ростом числа посов. Начинает он падать после 1600 посов (здесь и далее - для мага 1000м), когда элитный переходит в ОВ. Когда же посов становится более 16 тыс. (фешку докачать до этого уровня почти невозможно, центр - легко, в пригороде топы докачивают за 3-4 дня), сервис падает до ОН.
При нулевой прокачке в фешке в среднем 60-70 посов (зависит от города). В центре, соответственно, порядка 600. Каждые 100 пунктов известности увеличивают число посов вдвое. Легко посчитать, что фешка будет элитной до прокачки 450-480, в то время как центр свалится в ОВ уже на 120-150. Удельные продажи в фешке, а для элитных товаров - и в центре, и даже иногда в спальнике, будут падать из-за сервиса так сильно, что рост числа посов их не компенсирует, поэтому и выручка будет падать. А вот в пригороде продажи с ростом посов растут почти всегда. Может быть, продажи каких-нибудь крутых авто будут и в пригороде падать с прокачкой, но опытным путем это не проверить: элитным товаром в пригородах здоровые на голову люди не торгуют.
Ну и теперь просто возьмите да постройте пять графиков (для каждого из районов) зависимости продаж от прокачки/числа посов. Учитывая, что удельные продажи до 1600 посов одинаковы для данного района, а после этого начинают падать тем быстрее, чем элитнее товар и богаче район. Поиграв этими двумя параметрами (элитность, богатство).
Вы обнаружите, что в фешке максимум продаж достигается при 1600 посах (прокачка примерно 450), в пригороде - при 16000 (прокачка на 232 ед. выше), в других районах - в зависимости от элитности и богатства. Но там этот максимум почти всегда ниже, чем в фешке и пригороде, поскольку в фешке изначально удельные продажи сильно выше, а в пригороде их падение из-за сервиса сильно ниже.
Тем самым, выбор между фешкой и пригородом в шагрени определяется соотношение удельных продаж в элитной фешке и в низком пригороде. Если первые выше вторых в 12 и более раз - фешка выгоднее, иначе выгоднее пригород. Дополнительные вопросы возникают только для тех, у кого квалы маркетинга не хватает для прокачки до 16000 посов. Им часто выгоднее фешка. А если город бедный, а квала все же достаточно велика, то может быть окраина. |