Zanzibarets Салли, не обижайся)
Ну чо, погоняло конкретно канает! А шо кипеж замутили - то ботва. Ямщик - не гони, типа.
В буру врубиться немутно.
Эластичность - это отношение того, насколько меняются продажи при прочих равных, к тому, насколько я поменял цену. (С минусом.) Скажем, если я опустил цену на 1%, а продажи выросли на 2%, притом что все остальное такое же - эластичность равна 2. Э. - ключевое понятие для анализа шагрени. От нее, например, зависит, насколько меняются продажи по той же цене при росте/падении цены местных - то есть, как быстро падает/растет шагрень.
Крайне важно понимать типичную для Вирты картину, связанную с т.н. "антидемпингом": при чрезмерном снижении цены продажи растут все медленнее (эластичность падает со снижением цены), и в конце концов получается, что при снижении цены выручка перестает расти. В этой "точке перегиба" эластичность равна 1, и ниже антидемпинг начинает "перебарывать" снижение цены. Для шагрени это где-то 0,5-0,9 цены местных (ведь шагрень близка по качеству к качеству местных).
"Рабочий диапазон" - ценовой диапазон, в котором нужно пребывать для оптимальных продаж. Изначально неизвестен почти вообще, поэтому первый ход - угадайка, затем более или менее становится ясен, и все игроки там постепенно собираются.
И далее - естественная классификация КО в зависимости от уровня эластичности шагрени в рабочем диапазоне и количества выданной. От того, какова разновидность КО, напрямую зависит тактика.
"Пихалова" - КО, где шагрени слишком много, и ее не продать всю ну никак. Тогда правильная тактика - максимальные продажи в день, для чего нужно стараться держать цену там, где эластичность равна 1.
"Правильная шагрень" - достаточно эластичная, которой мало. (Иногда можно за один ход всю слить.) В этом случае оптимальная тактика - продажи по некоей единой цене, учитывая рост или падение шагрени. В растущей нормальной шагрени основные продажи собираются в конце КО, а в падающей нужно побольше продавать вначале.
"Полупихалова" - когда продать всю шагрень можно, но не за день и не за три, а " в упор", так что рабочий диапазон оказывается ниже цены местных, близко к "точке перегиба" с низкой эластичностью. Тут тонкость в том, что потеря одного-двух дней критична: распродать шагрень снижением цены не получится - упрешься в точку перегиба, отыграть отставание трудно. И если в правильной шагрени опаснее стать в первый ход бабушкой, то в полупихалове, как и в пихалове - наоборот, дедушкой. А оптимальная тактика - плавное движение цены вслед за ценой местных. |