Мысль о создании отдельного, сугубо Ольговской филиала топика "Чаво" зрела довольно давно. Стимулов тому было несколько:
1. Далеко не все игроки в общении своем выходят за пределы ветки "Ольга".
2. Существующую общеигровую ветку "Вопросы и ответы" наши старожилы (основные носители игровых премудростей) попросту игнорируют, и вопрошающие, зачастую, получают либо недостаточную, либо недостоверную информацию.
3. Существуют ситуации, которые отличны от других реалмов (в силу особенностей Ольги), и которые удобнее будет разбирать во внутриреалмовой ветке форума.
Огромная просьба к любопытствующему вопрошателю: По необходимости подкрепляйте, пожалуйста, свои вопросы или предоставленные к рассмотрению игровые ситуации ссылками (если страницы в общем доступе) или скриншотами (если страницы доступны только владельцу компании).
А чтоб информация всегда была самой достоверной, приглашаю в качестве экспертов всех игроков, занимающих по своим профильным специализациям топовые места в рейтинг-листах.
Всем привет!
интересует аглоритм участия в тендерах "Торговля в городах"
видел, что некоторые участники в тендерном городе открывают по 6 магазинов (например 4 в фешке, 2 в центре) и в итоге занимают до 70% продаж в день розыгрыша.
интересуют такие вопросы:
до какого уровня известности качать маги (обязательно ли 6 штук ставить), за сколько дней ставить маги до конкурса, ценообразование, поставщики и прочие моменты.
Всем привет!
интересует аглоритм участия в тендерах "Торговля в городах"
видел, что некоторые участники в тендерном городе открывают по 6 магазинов (например 4 в фешке, 2 в центре) и в итоге занимают до 70% продаж в день розыгрыша.
интересуют такие вопросы:
до какого уровня известности качать маги (обязательно ли 6 штук ставить), за сколько дней ставить маги до конкурса, ценообразование, поставщики и прочие моменты.
Заранее спасибо !
1. Оптимум продаж для каждого района свой:
фешка - необходимо поддерживать сервис высокий..элитный, соответственно очень большую рекламу ставить нельзя
... (требования к сервису постепенно снижаются)
окраина - от сервиса не зависит, чем больше репутация - тем больше продаж
2. В теории чем больше магов - тем лучше. Конечно влияние 100го мага будет минимальным, на практике больше 10 ставить не стоит.
3. Открывать маги лучше пораньше - успеете лучше прокачать.
4. Ценообразование - самый сложный вопрос, зависит от множества факторов: тип товара, качетво и бренд товара, город, конкуренты и т.п. Эксперементируйте. Естественно, что на один и тот же товар в разных районах должна стоять разная цена.
5. Поставщики: чем выше качество и бренд - тем лучше. Лучше всего иметь свои высококачественные товары (включая ТМ).
PandaCub, позволю себе внести некоторые замечания в ваш пост.
1. При рекламе магазина территориально расположенного в фешенебельном р-не, нет понятия "слишком большая сумма", за исключением случаев с недостаточной квалификацией ТОП-менеджера в сфере маркетинга. Высокий сервис без проблем достигается небольшим числом продавцов (порядка +15-20% выше необходимого) в совокупности с квалификацией? превышающей необходимый минимум примерно на 30-60%
2. Более 2х магазинов, реализующих товар от одного и того же производителя дают штрафы, причем серьезные. Хотите поставить 100 в одном городе - найдите 50 поставщиков и будет вам счастье.
3. Бренд качается до 600+ за 1-2 пересчета путем завышения примерно в 30*стоимость_контакта*численность_населения при ТВ рекламе, затем вы можете опустить планку расходов до необходимого уровня и просто поддерживать текущее значение известности.
4. Не стоит упускать из внимания влияние типа магазина на продажи. Некоторые типы магазинов в некоторых регионах дают утроенный бонус к продажам.
5. Есть масса примеров в текущей ситуации на розничном рынке, когда значительно выгоднее реализовывать товар на порядок ниже качествмо, но и с пропорциональной себестоимостью производства или закупки.
____________________________________________________________________________________________________
Я не стану жестоко навязывать свою интеллигентность и всегда с радостью ударю табуретом, если человеку так привычнее и понятнее.
3. Имеет ли смысл использовать только ТВ рекламу или использование всех видов рекламы вместе лучший эффект дают (а в сумме там ставить например 2-3кк в неделю)?
"30*стоимость_контакта*численность_населения" - это формула актуальна для всех рынков? (я имею ввиду насыщенных/ненасыщенных)
4. Этот вопрос пожалуйста подробнее опишите. и как определить в каком регионе какой тип магазина даст утроенный бонус к продажам
5. Существует ли формула расчета цены между несколькими магазинами в одном городе или все же на глазок ценники выставлять?
и собсна еще один вопрос:
6. Как будут распределяться продажи товара между двумя конкурентами, при условии, что их магазины одинаково прокачаны или различия несущественны? (какие факторы в таком случае будут играть наиболее важную роль)
"Имеет ли смысл использовать только ТВ рекламу или использование всех видов рекламы вместе лучший эффект дают (а в сумме там ставить например 2-3кк в неделю)? "30*стоимость_контакта*численность_населения" - это формула актуальна для всех рынков? (я имею ввиду насыщенных/ненасыщенных)"
1. Имеет смысл использовать только один вид рекламы, сумма которой выставляется в ручную. Чем крупнее город, тем выше требуется реклама.
2. Да это формула актуальна для всех рынков, как ААА так и Е.
"Не стоит упускать из внимания влияние типа магазина на продажи. Некоторые типы магазинов в некоторых регионах дают утроенный бонус к продажам."
Этот вопрос пожалуйста подробнее опишите. и как определить в каком регионе какой тип магазина даст утроенный бонус к продажам
Существует ли формула расчета цены между несколькими магазинами в одном городе или все же на глазок ценники выставлять?"
Все зависит от расположения магазина, а именно район.
Если магазины находятся в одном районе, а это допускается, но не более 2-х,
то не вижу смысла изобретать велосипед, как правило это крупные города, такие как Москва, Лондон, ценники ставлю одинаковые.
Если магазины находятся в разных районах, ценник выше в том районе, где уровень богатства покупашек выше.
Как правило, что бы определить начальный ценник своего товара, для входа на рынок, необходимо иметь понимание на какой рынок мы заходим....
в Вашем понимании есть два вида насыщенный/ненасыщенный....
в моем больше, но не важно, рассмотрим Ваши варианты.... так вот для насыщенного....
высчитываем среднюю цену 1кач.товара
к примеру Вы это можете видеть в магазине, где указано:
В среднем по городу
цена 3 288.09$ кач. 26.83
3288,09/26,83=122,55 (это и есть средняя городская цена за 1 кач.продукции)
идем дальше.... у нас продукция имеет кач. 25,63
ценник в магазин ставим
25,63*122,55=3140,95 для ненасыщенного рынка
ориентируемся на лидера и выставляем ценник по этой же схеме.....
для пустого рынка, где доля местных 100%.... ну это уже другая история
Как будут распределяться продажи товара между двумя конкурентами, при условии, что их магазины одинаково прокачаны или различия несущественны? (какие факторы в таком случае будут играть наиболее важную роль)
а вот уже дальше все будет зависеть на продажи от:
1. известность мага
2. богатство покупателей
3. количество сотрудников
4. ЗП сотрудников
5. бренд товара
Живу на нашей модерируемой со всех сторон планетке Земля
Есть ли некое минимальное значение качества, ниже которого покупатели не будут брать товар даже ниже себестоимости?
В принципе оно есть и зависит от конкуренции на рынке и ТОП-овости ваших конкурентов (точных цифр нет)... Если на рынке присутствует "злой" ТОП, который захватил весь рынок, имеет суперраскачанный магазин, супербренд и суперкачественный товар, то у вас все шансы НИЧЕГО не продать там...
Находясь в стационаре, доктор запретил мне порабощать Вселенную - наглый, наивный раб...!!!
Подскажите, кому удалось разобраться со сферой услуг.
Помогите расставить по важности приоритеты, влияющие на объем продаж:
1. цена/качество оборудования/квалификация сотрудников
2. количество сотрудников
3. размер предприятия
4. уникальность сервиса
5. район расположения
Подскажите, кому удалось разобраться со сферой услуг.
Факторов, влияющих на успешную работу сферы услуг, довольно много.
В Вашем списке я бы так расставил приоритеты:
1. Размер фитнесс-центра - даже при найме всего 100 рабочих 30-ти тыс. подразделение способно приносить прибыль куда существеннее, чем 5-ти тыс. подразделение со 150 рабов. Тут работает принцип магазинов, при котором в 1000 кв. м. имеется (образно) посещение 1000 покупателей, а при смене размера на 10 тыс. кв.м. покупателей резко становится 3-4 тысячи, даже несмотря на значительную потерю известности из-за смены размера.
2. Количество сотрудников/повышение квалы/апгрейд оборудования - неизменно ведет к повышению прибыли подразделением, при условии что в этот пересчет никто не валит рынок. Правда, при повышении квалы и увеличении кач. оборудования рост продаж не столь существен, как при увеличении персонала.
3. Эффективность работы фитнесс-центра - очень важный параметр, в котором стоит дважды подумать прежде чем нанимать дополнительных рабов имея небольшую просадку эффективности. Зачастую значительно выгоднее держать 100 рабов на эффективности работы 100%, чем 150 рабов при 70%.
4. Уникальность/район расположения - эти факторы надо рассматривать вкупе. Выбирая место и специализацию не стоит соваться в центр, если там уже сидит 80-90% конкурентов. Спальник в такой ситуации будет идеальным вариантом, причем - цены продаж не обязательно ставить ниже центровых. А для тех, кто прокачал хотя-бы 10-12 уровней топа, предпочтительнее будет фешка. Там спокойно можно задрать цены выше среднегородских, но желательно чтоб и квала персонала и кач оборудования соответствовал статусу района.
С уникальностью специализации еще проще - если весь город "танцует" - занимайтесь чем угодно, кроме танцев. Чем выше конкуренция в вашем районе по вашей специализации, тем ниже прибыль подразделения.
Цены - отдельный и очень интересный вопрос. Трудно что-то посоветовать определенно, кроме того что старайтесь выбирать богатые города. Я бы поставил черту привлекательности города где-то на уровне 3-3.5 индекса богатства населения. Во всех городах, индекс которых соответствует или выше - вы значительно свободнее в вопросе ценообразования. Тут на первое место становится влияние на ваши цены конкурентов, где каждый случай надо рассматривать отдельно. В городах, с индексом богатства ниже 3, на ценообразование уже существенно влияет жадность местного населения. Не всегда, а вернее - редко когда игроки устанавливают цены, адекватные возможностям города. Очень часто пределы гораздо выше. Это легко проверить самим там, где нет серьезной районной и специализационной конкуренции.
Реклама - тут как с рабами. Увеличение рекламы неизбежно ведет к повышению продаж. Однако, для агрессивных рекламных акций следует предварительно изучить город. Вовсе не факт, что поставив рекламы на 5-10 лямов весь город будет у ваших ног и прибыль польется ручьем. Город то может и будет, но это вовсе не значит что его емкости хватит для покрытия ваших затрат на рекламу + получение прибыли. Увеличивайте рекламу постепенно.
И ни в коем случае не стесняйтесь экспериментировать!..