3. Торговля на насыщенных рынках.
Магазины будут конкурировать друг с другом с учётом района расположения. То есть при распределении конкурентных «штрафов» на продажи более всего пострадают магазины, находящиеся в районах с избыточным количеством магазинов.
Считается, насколько много товара продалось бы всеми торгующими в этом районе магазинами, после чего уменьшаются продажи в магазинах, расположенных в перенасыщенных районах. Важно не количество магазинов в районе, а их суммарные продажи, те. один магазин размером 100к м2 может оказывать большее влияние, чем 10 мелких магазинов.
В новой модели количество покупок на одного посетителя в условиях насыщенного рынка будет ограничено в зависимости от размера магазина. Наименее строгие ограничения у самых маленьких магазинов, наиболее строгие — у самых больших.
4. Уникальность.
Параметр уникальность действует только внутри одной компании и одного города. Он характеризует, насколько товары в магазинах компании в этом городе похожи друг на друга.
Те. ваши магазины в одном городе не влияют на уникальность магазинов в другом. Также на уникальность ваших магазинов не влияют магазины конкурентов.
При определении уникальности имеет значение два параметра: широта ассортимента и схожесть ассортимента.
При определении схожести товара в двух разных магазинов сравнивается их производитель (это может быть не та компания, которая продала вам этот товар, а та, которая его произвела первоначально). Если производитель одинаковый – вы получаете штраф за неуникальность.
Например, три абсолютно одинаковых по ассортименту магазина с товаром от одного и того же производителя будут иметь уникальность 50%.
Штрафы за неуникальность начинаются с третьего магазина. Держать два абсолютно одинаковых магазина в одном городе можно.
С ростом таких магазинов уникальность будет падать дальше. В результате 10 полностью одинаковых магазина будут только в 4 раза больше одного.
а) Разделение на отдельные предприятия не проводится.
Например: Компания производит товар на предприятиях П1 и П2. Товар с П1 поступает в магазин М1, с П2 - в М2. Результат: Магазины не будут уникальны.
б) Наличие компаний-посредников не влияет на информацию о производителе товара.
Например: Компания А производит товар. Компания Б его покупает. Со склада компании Б на свой склад покупает компания В. Оттуда компания В поставляет товар в свой магазин. Результат: В магазине компании В продается товар, производителем которой считается компания А.
Широта ассортимента. Если товарные наименования в магазинах не полностью одинаковы (в одном магазине авто, в другом авто и мото, в третьем авто, мото и шины), это будет положительно влиять на уникальность и штраф будет меньше.
При этом не важны объемы продаж этих товаров, учитывается лишь наличие товаров от общих производителей.
При добавлении дополнительных товаров для увеличения уникальности не следует забывать, что магазины с одним отделом имеют бонус к продажам.
Товары одинакового качества и бренда, но от разных производителей являются уникальными и штрафов не получают.
Если вы продаете товар, смешенный от двух производителей, то уникальность считается для каждой компоненты отдельно. |
