Стна абсолютно прав по п. 1. Мне с автомобилями на на Анне можно сразу вычеркнуть этот тендер из анналов. Даже на Вере столько ТМ не наберется. Надо по товарным группам.
И еще (шаг в сторону нытиков). Максимальная выручка - она ну просто всюду как критерий. Причем она именно и раздражает. Даже меня. Именно ее последствия - завал рынков.
Предлагаю другой критерий - общемировой критерий эффективности: выручка на одного работника. Просто делим, например, выручку мага на число продавцов. Этим компенсируется влияние высокой квалы, позволяющей нанимать их побольше и тупо душить рынок массой. Даже новичок, умеющий торговать по Кельну, сможет тогда выиграть у привыкшего давить массой олигарха. Тут-то недовольные и умолкнут. Да, останется роль качества и бренда, которые у топов лучше, но тут уж никуда не деться.
А вообще - прям, блин глаза разбежались. Но как-то уже очень много всего, и, честно говоря, сливается в единую мешанину. Ну давайте, что ли, я еще десятка два тендеров изобрету...
Нужно спокойно подумать, выделить некие ключевые показатели эффективности, вот именно умения играть, и точечно направить тендера на них, а то большинство из них получаются на один и тот же подход к проблеме: пришел в город, поставил маг покруче, разрекламировал его, разрекламировал товар, или накупил наилучшего товара, побольше ТМ - и продал, и все. Исключение в этом смысле - НИИ и отчасти лучший маг 100 и 500м.
Мне кажется, не надо столько тендеров. Лучше меньше да лучше разнообразней.
А то слишком много тупых действий, слишком много преимуществ тем, кто давно забыл считать виртобабло (и ладно б оно что-то стоило), слишком много искусственности. Уж извините, но нет ощущения высокого уровня креатива - того, которое было при появлении тендеров как таковых, как идеи. А тут есть чувство, что типа поставили задачу срочно придумать еще 10 видов тендеров, ну, сели толпой, по пивку, как водится, навалились - "эх, сама пойдет", типа мозговой штурм по-русски - и родили. В итоге попахивает какой-то кустарщиной, не-до-про-думанностью.
Хотите тендеров по науке, вот именно на умение торговать технами?
А. Сделайте тот же НИИ, но только по одной лишь второй техне! Будет сотня участников, и шансы есть у всех, хотя тот, кто не понимает рынка технологий - обречен.
Б. Другой вариант - сделайте такой же точно НИИ, как сейчас, только трехдневный. Ныне-то чистое лото (ну, среди тех, кто понимает рынок техн, конечно): не видишь, кто что выставляет, а тут будет уже даже не покер, а брижд: сидишь после первого день, анализируешь, кто как поставил, от кого каких финтов ждать на второй...
А предложенный 6-й тендер совершенно бессмыслен. Тут главное будет понять вторичные критерии успеха, когда выручка от продажи техн у всех одинакова. И равна 0 - так будут заканчиваться 90% данных тендеров (да еще и без пяти высших техн?!)
Впрочем, давайте прямо по номерам пройдусь.
Ассортимент.
Смысл тендера вроде как понятен. Попытка ввести новый критерий "тендеровости".
Один вариант поправки предложил Стна.
Другой вариант: учитываются только позиции собственного производсвта. Чужие ТМ и независимые фрукты в зачет не идут. Уже легче.
Третий вариант. Сложный для понимания, но для меня очень красивый. Выигрывает тот, у кого наимерньшая дисперсия процентов продаж по городу этого самого ассортимента. Т.е., нужно стремиться к ровным долям рынка, и совершенно не обязательно большим: подбирать цены, учитывать бренд и качество, и.т.п. Очень тонкая работа! (Я вообще люблю тонкие настройки.) И ассортимент будет играть роль, добавляя статистики - это каждый математик вам скажет.
Штурм.
Бессмысленно. Сводится к тому же самому набору действий, что описан выше. Снабжение городов, торговля в городах, теперь еще и штурм. Зачем? Ну, система подсчет другая, и что? В 90% случае победитель, сильнее всего раскачавший маг и бренд, имеет лучшую долю по всем или почти по всем позициям. Совпадение с максимальной выручкой будет 95%. Или мы защищаемся от тех, кто одним товаром выручку берет? Так таких не будет, в тендерах порой и 5% играют. Так что не выставил вместе с авто и скутерами вшивые мотоциклы - проиграл.
Т.е., это опять тендер "задави массой". Не вижу смысла. Лучше несколько вариантов изложенных выше принять.
(так, пора в следующий пост переходить) |