1. Введение
Уже закончившийся, по сути, конкурс в Белоруссии выявил один странный и печальный факт: игроки совершенно не умеют торговать! «Старая гвардия», хорошо знавшая и чувствовавшая кельнскую модель розницы, в конкурсе участия почти не приняла (Конон - и тот слинял с середины), неофиты же, судя по их действиям, не понимают порой элементарных вещей.
Почему так? Думаю, потому, что за год сильно изменился характер Вирты в части торговли: она изрядно поглупела. (С возрастом такое бывает… а затем, кстати, частенько начинается старческий маразм.) Все рынки «задавлены массой» - это когда игрок с тридцатой квалой в торговле строит 100-тысячник, раскручивает его до миллиона посов - и попросту выдавливает с рынка всю мелочь, сколь бы эта мелочь ни была умна и грамотна. При этом он не особо-то задумывается о правильных ценах, о настройках мага или о верном подборе товара для данного города. Он просто давит. И единственная его проблема - найти товар в нужном количестве.
Изменения, введенные в модель за последний год, привели к тому, что умом и умением конкурировать в торговле уж нельзя (об этом прямо писал СергейПРМ, уходя), вот и нет у игроков никаких мотивов изучать модель розницы. Они мотивированы исключительно вкладывать реал. И получили мы печальную парадоксальную ситуацию: красивый, тонкий, неоднозначный, вызывавший в свое время массу споров «Кельн» забыт и… стал попросту бессмыслен.
Единственно, где еще пригождаются знания кельнской модели – это в конкурсах. Понятно, что для меня лично факт всеобщей безграмотности - огромное преимущество, помогающее выигрывать конкурсы, не имея мощных черноштанных ресурсов. Но поскольку я, видимо, больше в конкурсах участвовать не буду, то решил напоследок поделиться своими наблюдениями над чужими ошибками. Возможно, кто-нибудь поймет, что я тут понаписал, а кому-то это даже когда-нибудь пригодится.
2. Уникальность
Первое и самое простое, что практически никто не учитывает – это фактор уникальности магов. Данный элемент кельнского алгоритма приводит к тому, что продажи магов, находящихся в одном районе одного города и торгующих почти одним и тем же товаром, значительно снижаются. И чем ближе товар, тем сильнее дисконт продаж. Но достаточно перенести маг, допустим, из центра в спальник – и эффект его неуникальности пропадает.
Удивительно, но большинство участников конкурса ставили свои маги в одном и том же районе одного города, причем в центре, где обычно выше всего конкуренция. При этом маги-то снабжались, как правило, с одного и того же склада, то есть были полностью неуникальны. 20-30% объемов продаж при этом теряется.
3. Район
Тут нужно заметить, что и влияние района тоже мало кто понимает. Откуда бы иначе взялось такое подавляющее преимущество центра над остальными? Ну ладно фешка – это специфичная песня. Но чем хуже спальник и окраина? Да, там ниже влияние бренда и качества по сравнению с ценой, поэтому хорошим товаром для сохранения объема продаж следует торговать чуть дешевле. Да, там чуть сложнее раскрутить маг до определенного количества посов – хотя на самом деле в более дешевых районах и удельные расходы на рекламу меньше. Но зато в спальнике не так важен сервис, что существенно для маленьких магов, работающих зачастую на нормальном, а то и на низком его уровне. Сотка и пятисотка вполне могут продать в спальнике даже больше, чем в центре, при том же количестве покупателей и тех же ценах - и это при низкой конкуренции. А при высокой конкуренции начинает к тому же сказываться тот факт, что оптимум в настройках мага смещается в сторону меньшего числа посов и меньшей известности (см. ниже). И иметь маг в спальнике попросту выгоднее, его можно там сильнее раскрутить и при тех же ценах продавать на 20-30% больше. Поэтому, когда конкуренция ААА, но все упорно сгрудились в центре – это просто смешно.
Вообще, прыгание магами из района в район – это нормальный тактический ход в ходе конкурса. Город не поменяешь, но район-то – легко, пусть с потерей хода! Усилилась конкуренция в центре – прыг в спальник, пришел в спальник какой-нибудь Борисов - прыг обратно в центр, или на окраину. Многие ли хоть раз прыгнули? А конкурс выиграть хотят! Странные люди!
4. Цена
В кельнскую модель встроен антидемпинговый механизм. Это значит, что при снижении цены продажи с некоторого момента начинают не расти, а падать. Оптимальная цена, однако, выше той, при которой начинают падать продажи, поскольку нас интересует их объем не в штуках, а в деньгах. Легко видеть, что оптимум находится там, где эластичность рынка равна единице, то есть где снижение цены на 1% приводит к росту продаж на тот же самый 1%. Заметим, что с некоторого (весьма высокого) уровня цен эластичность все время убывает (и при включении анидемпинга становится отрицательной). Это значит, что если на некоем уровне цены тесты показали эластичность меньше 1, то оптимальную цену нужно искать выше.
(Замечу в скобках, что на выявление закономерностей эластичности дошираков в Белоруссии я потратил почти две недели тестов.)
Но есть еще один парадоксальный момент. Дело в том, что конкуренция снижает эластичность! Поясню на примере. Пусть есть город, в нем два мага разных игроков с одинаковым товаром. Покуда весь рынок не занят, они имеют равные доли продаж менее 50%. И снижением цены любой из них может получить определенный выигрыш в объемах, размер которого по отношению к размеру скидки и определяет эластичность. Теперь допустим, эти два игрока изгнали местных, заняли весь рынок - по 50% каждый. Что теперь произойдет, если один из них (игрок А) снизит цену, в то время как другой (В) оставит ее без изменения? Объем предложения А увеличится так же, как и на неконкурентном рынке. Однако, спроса-то теперь не хватает! И излишнее предложение будет срезаться.
(см. ниже)
|
