Добрый день, уважаемые дамы и господа.
Изучив форум и пообщавшись с коллегами, так и не уяснил для себя этот важный вопрос.
Происходит следующее, ищу рынок с выгодными ценами/объемом прихожу, завоевываю рынок.
Дальше 2 варианта развития:
1й завоевал 90-100% рынка
2й 25-30%
В обоих случаях! через какое то время происходит снижение цены/увелечение кач-ва местными поставщиками.
При этом в некоторых городах, где доля рынка занимаемая одним игроком составляет 90-100%, цена на протяжении длительного времени держится постоянной. НО! после моего прихода (с более низким кач-вом, но не с сильно заниженной ценой) цена местных начинает падать.
Такая ситуация происходит со всеми товарами (пища, бытовые, машины, ювелирка, одежда).
Возникает 2 вопроса:
1. Зачем строить магазины 100к? т.к. для захвата рынка в 20-30% достаточно и и на 10к
2. что можно сделать, чтобы местные не уменьшали цены?
Вопрос считаю очень актуальным, т.к. совсем не хочется убивать рынки, а развиваться как-то нужно.
|