Несколько основных розничных стратегий в Вирте:
1. Стратегия партизанских набегов – продажа на коротком промежутке времени максимально большого количества товара и переход на другой рынок.
Преимущества – можно снять сливки с рынка и оставить конкурентам разоренный невкусный рынок.
Недостатки – постоянные скачки с одного товара на другой, каждый раз строить новую цепочку производства, прокачивать бренд, искать сливочный рынок. В то же время, количество рынков ограниченно и вкусных становится все меньше.
Стратегия хороша для небольших мобильных компаний и игроков не боящихся стремительно менять род деятельности.
2. Стратегия мирного сосуществования – рынок более-менее поделен между несколькими основными игроками, которые стараются удерживать свою долю рынка, но не стремятся забрать чужую.
Преимущества – можно достаточно долго торговать более-менее прибыльно одним и тем же товаром. Если договоришься с основными конкурентами, можно даже постепенно приподнять доходность рынка.
Недостатки – подверженность набегам и давлению компаний стремящихся к доминированию, когда вся налаженная цепочка связей вдруг рушится и происходит передел рынка. (Именно приверженцы этой стратегии, как правило, заводят разговор о нехорошем демпинге).
Стратегия хороша для средних и крупных компаний не имеющих лучшей технологии, лучших ресурсов и в конечном итоге самой дешевой себестоимости.
3. Стратегия тотального доминирования – один игрок стремится завоевать весь рынок.
Преимущества – стабильность. Для сверхбольшой и потому неповоротливой компании главное – это постоянный сбыт продукции, даже если это и не сверхприбыльная торговля - прибыль получается за счет объемов.
Недостатки – этой стратегии противится сама Вирта, в виде местных. Как только кто-то завоевывает очень большую долю рынка – местное население становится более привередливым и требует все большего качества по все более низкой цене и если темп роста требований местных выше роста возможностей игрока – он постепенно автоматически теряет процент рынка.
Стратегия приемлема для очень крупной компании и удачна при доминировании в квале, технологии, ресурсах и соответственно в себестоимости продукции.
4. Стратегия торговли на пустом рынке – снятие максимального количества сливок с пустого рынка, путем занятия 20-30% рынка и постепенного поднятия цены.
Преимущества – можно неплохо заработать.
Недостатки – этап быстро заканчивается с приходом конкурентов.
|
