Никто не отрицает важность умной игры. В данном конкурсе, встань я сразу же в пригород по 2400, порядка 72 млн. набрал бы - и был бы в призах с квалой в маркетинге 11-12. Настоящую шагрень (высокого качества, с брендом) я с такой примерно квалой как-то даже, помнится, выиграл.
Но когда многие играют грамотно, прокачка сказывается достаточно сильно. На Вере с квалой 50 в маркетинге в призы КО не попасть... Точнее, многое зависит от эластичности шагрени. Чем выше эластичность, тем, понятно, меньше стоит прокачка, так как ее нехватка компенсируется меньшим снижением цены для того же объема продаж. Более того, при нынешнем уровне качества шагрени при низкой эластичности начинает влиять антидемпинг, и шагрени получается слишком много. В таких условиях прокачка становится особенно существенна.
В данном конкурсе следовало в первый день продать 6-7 тыс., и если попал - держать цену, если нет - откорректировать с учетом 4% в день падения и эластичности 10 - и держать. Для топов эта цена в районе 2600-2700. То есть, при правильной игре победитель должен был набрать порядка 80 млн. На практике будет порядка 78. То есть, цена неточной игры группы - 2 млн. Всего два! Это 70 рублей в цене шагрени, то есть примерно 3%, что при даже такой высокой эластичности позволяет иметь на 30% меньше продаж, что в пересчете на прокачку - примерно 23 ед. Тот же Еся отстает от Группы в прокачке пусть ненамного, но больше. То есть, даже при идеальной игре он мог ее и не обогнать (тут уже рэндом вступает). |