Все мы знаем известный пост про протеин и ГамЕдаЦен в котором говорится следующее
Берём Гамбург, спортивное питание и вчерашние данные тестовой модели, которые отработали точно, без излишнего оптимизма. Плюс-минус погрешности. Будем смотреть на лидеров и, конечно же, на «злополучный» магазин ГамЕдаЦен. Заодно ещё раз вкратце опишу кельнские этапы.
На первом этапе обсчитываются все предложения магазинов, вычисляется коэффициент востребованности (конкурентности) товара, зависящий от цены-качества-бренда-сервиса и т.п. Единичка — это, условно говоря, эталон, уровень локальных торговцев. Больше единицы — хорошо, высокая конкурентность предложения. Меньше единицы — плохо. На основании этих данных и уровня посещаемости считаются условно бесконечные продажи. Тут же фигурирует так критикуемое многими знатоками ограничение на размер.
Картина примерно следующая:
Магазин / район / индекс / секции / покупатели / продажи
152 / центр / 7.0 / 1 / 544961 / 595840 шт.
Гамбург(2) / спальный / 2.6 / 2 / 366428 / 250399 шт.
Гамбург 01 / окраина / 1.6 / 2 / 164845 / 112647 шт. (72% уникальности)
ГамЕдаСпа / спальный / 1.4 / 2 / 273752 / 187069 шт.
ГамМебСпа / спальный / 1.5 / 2 / 296949 / 202920 шт.
Гамбург(1) / фешенебельный / 12.6 / 2 / 185052 / 126456 шт.
~~
ГамЕдаЦен / центр / 3.3 / 2 / 264193 / 180537 шт.
~~
На втором этапе происходит смешивание продаж одинакового товара с несколькими ТМ. У спортивного питания есть одна ТМ, но лидеры ею не торгуют, поэтому никаких существенных изменений на этом шаге не происходит.
На третьем этапе определяется степень насыщения рынка.
Базовый объём рынка спортивного питания — 781 587 шт., с учётом максимально возможного растяжения — 1 262 911 шт. (в итоге практически столько и получилось). В то же время мощь магазинов такова, что они могли бы продать 2 523 463 шт. Поэтому ставится задача распределить 2 523 463 - 1 262 911 = 1 260 552 шт. штрафа между магазинами. При этом 76% штрафа — порайонный & конкурентный штраф.
На четвёртом этапе начисляются порайонные & конкурентные штрафы. Ситуация по районам:
Район / Объём предложения / Ожидаемые продажи района / Размер штрафов
Фешенебельный / 126456 шт. / 328357 шт. / нет штрафов
Центр / 1615491 шт. / 290470 шт. / 1007016 шт.
Спальный / 668869 шт. / 252582 шт. / 316378 шт.
Окраина / 112647 шт. / 214695 шт. / нет штрафов
Пригород / нет предложений
ВОПРОС: берем все Ожидаемые продажи районов и складываем их вместе за исключением Пригорода так как там пусто. Получается на выходе 1 086 104. Откуда взялось это число?
Если мы берем сумму всех потенциальных продаж 2 523 463 и раскидываем между районами, то никак не выходит.
Если берем максимально возможные продажи вообще то должно быть 1 262 911. Или пригород просто не указан здесь но он имеется и там тоже есть ожидаемые продажи не смотря на то что магазинов там нет?
Соотношение размеров районов здесь мне не интересно, а именно общая суммах всех ожидаемых продаж берется ОТКУДА? Случаем не из максимально возможных продаж по городу а именно из числа 1 262 911??? Это число раскидали на районы и запустили конкурентную фазу.
|