Стефан Перссон и его составляющие успеха

Сейчас состояние Перссона оценивается в 20 миллиардов и он является главным акционером (ему принадлежит около 37% акций) шведской компании H&M, которая была основана его отцом еще в далеком 1947 году. Все началось с того, что путешествовав по Америке, Перссон-старший был сильно впечатлен успехом розничных продавцов одежды, которые пользовались даже большей популярностью, чем фешенебельные универмаги. Вернувшись на родину, он взял кредит, и в 1947 году зарегистрировал в городке Вестеросе фирму Hennes. Компания стала выпускать небольшие партии женской одежды и продавать ее чуть ли не со склада. В то время когда Швеция была во власти дорогих универмагов, идея казалась просто безумной.
Однако заметная разница в ценах сделала свое дело. У представительниц среднего класса Швеции линия Hennes стала пользоваться популярностью. И вскоре Эрлинг Перссон воплотил свою мечту, открыв целую сеть непритязательных магазинчиков по всей стране. Очередной крутой поворот в судьбе компании произошел в 1968 году, когда совладельцем фирмы стал продавец одежды для охотников Мауриц Видфорс. С тех пор компания стала называться Hennes & Mauritz, сокращенно H&M, а в ее ассортименте появилась мужская линия.
Возможно, H&M так бы и остался успешным местным брендом, если бы не сын Перссона-старшего - Стефан, который мечтал из небольшой фирмы сделать настоящую международную корпорацию.
В конце концов, на семейном совете было принято решение, что Hennes & Mauritz выйдет на международную арену и начнет свое продвижение на европейский рынок с Англии.
Тогда Стефан Перссон придумал рекламный трюк, который он использовал в 1976 году для привлечения посетителей в свой первый лондонский магазин. Он всего лишь бесплатно раздавал покупателям пластинки суперпопулярной тогда шведской группы ABBA. Пластинки разлетелись мгновенно. Понятно, что на другое утро у магазина выстроилась очередь.

Опыт Перссона-младшего по продвижению H&M в Британию оказался столь удачным, что спустя шесть лет Эрлинг доверил сыну руководство компанией. С этого момента магазины Hennes & Mauritz стали ежегодно увеличиваться с геометрической прогрессией. А с 2000 года экспансия компании Перссона распространилась и на другие континенты. Сейчас H&M имеет свыше 2000 магазинов в 35 странах, включая США, Австралию, Канаду, Китай.
Стефана Перссона уже давно называют главным портным Европы. Впрочем, не только Европы. Как говорят бизнес-аналитики, ему осталось совсем немного, чтобы перехватить пальму мирового первенства у своего главного конкурента - американского производителя одежды Gap Inc.
Но в одежде Перссона всегда была изюминка в отличие от своих многих конкурентов, он не изменяет своему первому рекламному трюку - ловить покупателя на "звездную наживку".
H&M ежегодно выпускает коллекции в сотрудничестве с известными дизайнерами. Данные коллекции пользуются огромной популярностью, так как потребитель получает вещи с атрибутикой высокой моды по цене масс-маркета. Так в ноябре 2004 года в некоторых магазинах H&M была представлена эксклюзивная коллекция Карла Лагерфельда. Пресса сообщала об огромном ажиотаже на данные вещи, в крупных городах коллекция была распродана в течение часа.
Далее, в ноябре 2005 года была выпущена коллекция от Стеллы Маккартни, в ноябре 2006 - коллекция от немецкого модного дома Viktor & Rolf . В марте 2006 года компания начала сотрудничество с Мадонной.
В следующем году разработчик компьютерных игр Maxis совместно с H&M выпустила дополнение к игре The Sims 2 - H&M Fashion Stuff, в которых были включены 60 моделей одежды и 3 магазина H&M.
Далее, в ноябре 2007 года Стефан Перссон нашел подход к одному из самых уважаемых дизайнеров Европы - Роберто Кавалли. Бюджетная коллекция Кавалли, значительно отличалась от классической цены на de luxe творения дизайнера. "Мне нравится бросать вызов и преодолевать барьеры, экспериментировать в разных направлениях. По всем этим критериям H&M мне подходит",- заявил итальянец досаждавшим его журналистам. Также в 2007 году в Шанхае была представлена коллекция купальников от Кайли Миноуг.
Осенью 2008 года была выпущена коллекция в сотрудничестве с японским брендом Comme des Garçons.
В коллекцию весна-лето 2009 года были включены вещи дизайна британского модельера Мэтью Уильямсона. Последнее сотрудничество H&M состоялось с Соней Рикель, которая выпустила коллекцию женского трикотажа и коллекцию нижнего белья.
Иллюзию звездной сопричастности Стефан Перссон умело поддерживает ограниченными партиями всех изделий своей фирмы.
И все же для успеха в острой конкурентной борьбе ритейлеров модной одежды одной рекламы мало. Нужна еще и организация производства. И в этом компоненте Hennes & Mauritz опережает многих своих конкурентов. "Мода, - говорит Стефан Перссон, - продукт скоропортящийся. И здесь важны скорость, умение уловить тенденцию еще до того, как она появилась. И выйти на рынок с новинкой первым".

Совместная коллекция H&M и Мадонны

У H&M весь процесс, от первого наброска новой модели до ее выхода на поток, занимает максимум три недели. Быстрее работает только Zara, у которой Амансио Ортега наладил поставки модели на конвейер всего за две недели.
Другая сторона успеха Hennes & Mauritz - экономность и повышенная интенсивность труда всех сотрудников компании. О скупости Перссона ходят легенды. Он сам живет довольно скромно и не позволяет роскошествовать сотрудникам.
Конкуренты называют его скрягой. Но разве можно считать жадным человека, который так исправно платит огромные шведские налоги со своих миллиардов, плюс к этому часть прибыли Hennes & Mauritz жертвует на благотворительность в страны Африки и Азии. Скорее всего, жесткая экономия Стефана Перссона является одной из составных частей формулы его успеха.
В любом случае, Стефан Перссон влюбил мир в идею модной одежды для среднего класса и на этом честно заработал свое состояние.